不知道大家有没有上当受骗的经历！

(资料图)

我以前就有，而且被同一类骗术，骗过很多次。

就是这种在公园门口的弹球赌博小摊。

我当时就纳闷，为什么别人一弹就能中奖，我为什么就不行？

为了搞清楚这里面的秘密，我中学时代70%的零花钱，都花在了这种游戏上面。

事实上，类似这种骗局还有很多，长大以后，这些骗子耍的手段，我也基本都了解了。

但是，仍然有一个问题困扰着我，那就是，在生活中，我们为什么会不断地上当受骗呢？

都说吃一堑长一智，可我们明明上了很多当，为什么就是不长记性呢？

难道我们必须要把全天下所有的骗都受一次，才能把我们的智慧补齐吗？

有没有一种思维模型，能让我们彻底避免上当受骗呢？

还真有。

之前我们讲过一个叫做赌徒思维的思维模型，教大家如何在不确定性中做出正确的决策。赌徒思维文章链接

今天，我给大家介绍一个叫做“赌场思维”的思维的思维模型，帮助大家，从反复上当的窘境中逃离出来。

01

什么是赌场思维？

熟悉澳门博彩业的朋友应该很清楚一个道理，那就是不管赌徒是输是赢，赌场，永远都是赚钱的。

这里面的道理也很简单，赌场玩的是概率，而赌徒们玩的是运气。

最重要的是，赌场会用一整套完整的赌博系统，和冰冷的荷官体制，来规避掉“人”的情感因素，几乎是100%的做到了绝对理性。

相比之下，赌徒们却是用自己的肉身，用自己难以捉摸的心态和情绪，以及时常到访的非理性行为，在跟赌场博弈。

事实上，这场力量悬殊的较量之下隐藏的博弈本质，就是非理性和理性之间的较量。

先问大家一个问题，你觉得人都是理性的吗？你觉得你自己是理性的吗？

相信很多人都会说，人当然是理性的了，人又不是动物；

我当然更是理性的了，我们从小学数理化，受到的不就是理性训练吗。

好，那我来给你出一道题。

现在你面前有100块钱，咱们两个人要把这个钱给分了，你来决定怎么分，我来决定是不是同意你这么分。

你会怎么分这个钱，既能让我同意，又能分到最合适的钱？

你看，如果按照刚才的问题，你觉得人都是理性的，你也是理性的。

你就可以提出这样的分钱方案。

你拿99块，我拿1块。

这很合理，1块也是钱，如果我不同意，连这一块钱都没有。

如果这是一桩生意，有收益肯定要比没有收益更理性是吧。

所以你决定这么分。

可是，你觉得我会同意吗？

我当然不会，我宁可不要这一块钱，我也不会让你拿走99块钱。

为什么？

因为我觉得不公平。

到最后你会怎么办？

大部分人都会选择对半分，你50，我50。

按理说，这不符合理性选择。

没错，这就是真相，你可以假设你自己很理性，但是，你不能假设别人也很理性，更不能假设，全人类都是理性的。

传统经济学认为，人都是绝对理性的，我们每个人面对选择，都会进行计算和权衡，并作出一个选择。

如果这个选择错了，那么一双看不见的手，也就是所谓的“市场的力量”就会迅速把我们拉回正确理性的道路上来。

这就是著名的“理性市场假说”，这个假说对吗？对赌场里的庄家来说，就是对的。

对普通赌客来说，就是错的。

为什么？

因为赌场是一个毫无人性的地方，这话可不是危言耸听。

你想，赌场庄家们依据什么来做决策，依据的是赌客们提供的庞大数据，是输赢的整体概率，是市场环境下的经营策略啊。

在这些冰冷的数据面前，理性市场假说就是成立的。

所以，赌场的决策就是有效决策，是理性的选择。

可是，理性市场假说在普通赌客们身上却很难发挥作用。

原因很简单，赌客们根本没有办法掌握大数据嘛，最可气的是，赌场里的那种喧闹的环境，逼迫赌客快速下注的氛围，根本就不会给你理性选择的机会。

赌客们的每一次决策，基本上，都是冲动之下做出的。那么，这里面自然会有大量的非理性行为啊，久赌必输说的就是这道理。

运气可能会短暂的支持你的非理性，但是，概率最终会让理性彻底战胜你。

不过，万事都有例外，只有一种人，能在赌场里获得常胜。

在澳大利亚，有一个神秘的赌博俱乐部叫做“庞特俱乐部”，这个天才赌博团全部由数学家组成，他们奔走在全球各个赌场，用专业的数学方法计算概率，号称“十赌九赢”，仅仅3年就赚取了超过156亿元人民币。

你说，这个庞特俱乐部靠什么跟赌场博弈？

靠的不就是数字，计算，概率这些跟赌场一样的理性决策方案吗？

所以现在很多赌场，都会明令禁止数学家组团进入赌场赌博，就是这道理。

02

如何运用赌场思维，做出正确决策？

好，现在大家明白了赌场思维的核心，是理性和非理性的博弈，那么，我们在面临重大决策的时候，该如何利用赌场思维为我们服务呢？

这里我给大家提供一套“慧眼模型”，只要你能训练自己长出一双慧眼，识别以下三个场景当中的关键因素，你就可以避免非理性，获得赌场思维，在决策当成为赢家。

下面咱们一一来说：

慧眼一：识别诱导因子

我们先来做一个实验。

过年了，你想要买一套床垫送给父母做春节的礼物。

分别有下面这两个选择。

一个是，1999元的乳胶床垫

另一是，2999元的乳胶床垫，送乳胶双人枕和两床太空重力被

你会选择哪一个？

不太好选对吧，选第一个，价格便宜，选第二个，配套多，性价比高一些。

很多人都会在这两个选择里犹豫不决。

这时候，商家往往会给你加上一个引诱因子。

比如加一个，2899元的乳胶床垫

你看，当这三个选择摆在你面前的时候，你会选择哪一个？

这时候的选择就没有那么困难了，很多人会选择第三个。

这种偏移策略，就是商家提供的一种诱导因子。

事实上，在我们做重要的购买决策的时候，商家经常会提供这种诱导因子，来引诱我们做出符合他们预期的决策。

再比如，买房的时候，中介往往会带你看三套房，其中两套，从价格到地段，到配套，相差的都很大，让你难以抉择，之后会带你看第三套，这一套各方面的条件，会处在上面两套的中间。

于是，大部分人都会选择中间这套。

事实上，前面那两套相差很大的，就是商家提供诱导因子，他真正想买给你的，就是最后让你看的这一套。

中间策略，是商家的另一种诱导因子。

我们来看这张图。

当你遇到像图中A和B这样处在两个极端的选择时，商家如果想让你购买A产品，只需要给你提供一个跟A很接近，但不如A优质的-A，你就会被诱导购买A产品。

同样，商家想让你购买B产品，一样会给你提供一个-B作为选择。

事实上，我们看待世界的眼睛，都是相对的，我们会用就近和相似的原则，来做出问的决策。

在一场5000块钱的饭局上，你可以点一到200块钱的炒青菜。

但你却会在超市买菜的时候，为了节省2块钱，去刷二维码加会员。

一家商店里有双500块的鞋，5站地铁外的另一家商店，同样的鞋子买350块，你一定会选择坐5站地铁。

但是，如果你现在买的是电脑，这家商店买8000块，5站地铁外的另一家商店买7850块，你也许就不会选择坐5地铁。

你看，同样是节省150块钱，不同的比例程度，决定这你做出不同的决策。

这些同样是一种诱导因子。

长出识别诱导因子的慧眼，会让你紧盯着你的核心诉求，不被商家的策略带跑偏，不被可以营造的对比环境影响，从而做出正确的决策。

慧眼二：发现捣蛋分子

你可以是理性的，跟你同场竞技的对手也可能是理性的，但是，千万不要忽略，在任何一场博弈中，都会有捣蛋分子的参与。

我们来做一道题。

从0-100的整数中，任意选择一个数字，谁选的数字离所有人选择的平均数的2/3最近，谁就赢？

你会选哪个数字？

我们来分析这道题啊。

按常理来说，谁都没办法猜测对方的数字，大家也都是乱选的，所以参与游戏的人数越多，大家最后的平均数，应该越接近50，对吧。

50的2/3，差不多是33。

所以，理性指导下，你应该选33。

但是，如果你假设大部分人都是理性的，也就是说，大部分人都会选择33。

那么，你的选择就应该是，33的2/3，你应该选22。

再往深了想呢？

按你的假设，大部分人都是理性的，那么22也会是大家的选择，于是你的选择应该是11。

按照这个思路一直想下去，最后的均衡，应该是0。

这道题是《金融时报》发起的一个数字游戏，你知道最后统计下来，这道题的正确答案是什么吗？

是13。

为什么？

没有为什么？

这道题根本就没有办法理性预测。

因为在这其中，有很多人选择了100,99,98这些大数。

这些人显然就是捣蛋分子。

你想，就算所有人都选100，100的2/3也是66，所以这道题正确的范围，至少应该在66以下对吧。

但是你看，有些人，他们就是愿意充当博弈中的捣蛋分子。

所以，你必须长出一双慧眼，发现一个问题，那就是，你可以是理性的，但你不能假设所有人都是理性的，更不能忽略博弈中的那些捣蛋分子。

你需要计算的，不是理性选择的结果，而是非理性选择的结果。

但是，分析非理性是非常难的，几乎是不可能做到的。

那我们该怎么办呢？

这就需要我们长出第三双慧眼，盯住理性专家。

慧眼三：盯住理性专家

有了前面两双慧眼，你可能只是看明白了真相，但是，你还不是不知道该如何做决策，那么，这第三双慧眼，就能让你抓住下注的最好时机。

我们还是先来看案例啊。

年轻时候的牛顿，算是理性的代表了吧。在他成为当时世界最著名的科学家的那几年，他就做了一件非常不理性的事。

当时，英国南海公司的股票价值非常高，牛顿很看好这只股票，以100英镑左右的价格进场。

后来由于英国政府的参与，让这支股票的价格在短时间内飞涨打牌300多英镑。股民们都疯狂了。

但是，牛顿发现，南海公司的股价狂飙，是因为他炒作了在西班牙在南美洲的殖民地贩卖奴隶的垄断权，但是西班牙当时正在打仗，而且政府明令禁止奴隶买卖。

所以，牛顿不太看好这支股票，认为只是短暂的泡沫。

于是，在300块英镑的高位，把股票卖个，赚了很多钱。

怎么样？这个时候，你是不是觉得，理性的力量很强大。

但是后来怎么样呢？

后来，南海公司的股价并没有想牛顿预测的那样，反而是以更加迅猛的速度上涨，很快就涨到了1000英镑。

这个时候，跟牛顿同时进场的很多朋友，都赚得盆满钵满。

而牛顿呢？

他还能理性吗？怎么可能。

就像我们刚才说的第一双慧眼，人都是会做相对性比较的，牛顿看到身边那么多比他笨得多的朋友都赚了大钱，他还能做得住吗？

于是，牛顿彻底疯狂了，他把几乎一生的积蓄，全都买进了这只股票。

结果你说巧不巧，他这次进场的时候，南海公司的股票正好触及顶峰。

之后就是一路狂跌，牛顿瞬间就倾家荡产。

后来，牛顿有一句名言流传了下来：“我可以计算星球运动的轨迹，但是不能够预测人的疯狂程度”。

你说，牛顿这么理性的人，也无法避免非理性带来的冲击，我们普通人该怎么办呢？

诶，正是因为这样，我们才更要长出这双慧眼，那就是紧紧地盯着这些理性专家。

你有没有发现，很多时候，你跟牛顿一样，在股票市场观望来观望去，模拟盘炒了一遍又一遍，你觉得自己非常理性了。

于是，你真金白银的拿出来，开一入场就是高点，接下来就是跟牛顿相同的命运。

这是为什么？

很简单，就是因为你跟牛顿一样，认为自己是理性的。

其实你不需要假设自己是理性还是非理性的，这没什么用，相反的，你要去盯着那些自认为理性的人。

比如，在一场明显的泡沫当中，一般人是什么样的？

肯定是疯狂的，乐观的，追涨杀跌的对吧。

但是，肯定有很多像牛顿这样的绝对理性者，比如基金经理，大庄家，他们是相对悲观的，他们会在关键时刻抛掉股票，甚至是割肉，对吧？

好，这个时候，你就要睁大眼睛了，泡沫什么时候会破灭呢？

就是连那些最悲观的人都开始进入市场了，也就是所谓最理性的人，都开始进场的时候。

这个时候，基本上就没有其他人再能够进入市场了，这个时候也就是泡沫的顶峰，到了该破灭的时候了。

这种例子在历史中屡见不鲜，当年日本地产经济泡沫破裂的时候，就有不少一直提醒大家不要买房，一直警告大众泡沫会随时破裂的经济学家入场以后，才开始大跌的。

好，今天咱们聊了赌场思维这个非常有价值的思维模型，如果你能很好地掌握慧眼模型，让自己长出这三双慧眼，那么面对非理性的时候，你就可以做出正确的人生决策，成为人生的赢家。

我是贺翔，关注我，下一期，带给你更颠覆的思维模型。